百戰(zhàn)歸來再讀書。7月21日-22日，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)第二屆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在忠良書院盛大召開，中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎，全國(guó)各重點(diǎn)省區(qū)及直轄市350余名經(jīng)銷商代表參加會(huì)議。

李士祎圍繞“從嚴(yán)治企，系統(tǒng)推進(jìn)；爆品驅(qū)動(dòng)，模式落地”發(fā)表主題講話，他強(qiáng)調(diào)，為消費(fèi)者提供價(jià)值與專業(yè)服務(wù)是中糧名莊薈和廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途。

締造全球美酒全明星版圖，回首征程不忘初心鑄長(zhǎng)青

三年來，中糧名莊薈以強(qiáng)大的資源整合能力繪制了全球美酒全明星版圖，締造了進(jìn)口酒領(lǐng)域的“豪門俱樂部”，三大品類覆蓋21個(gè)產(chǎn)酒國(guó)，大品牌數(shù)量達(dá)到138個(gè)，擁有奔富、麥格根、圣麗塔等10大爆品。

即使擁有了這樣亮眼的成績(jī)，中糧名莊薈也從未忘記3年前出發(fā)時(shí)許下的愿景，“在全球范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者”。10年前，占領(lǐng)了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來已打破了渠道的壁壘，李士祎表示，“只有產(chǎn)品不可替代，產(chǎn)品的生產(chǎn)者、渠道商和經(jīng)銷商要聯(lián)系在一起，給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，給予他們足夠的尊重。”

值得注意的是，李士祎在現(xiàn)場(chǎng)多次提到落腳點(diǎn)要回歸消費(fèi)者本身。“我們要在第一的基礎(chǔ)之上，做到令人尊敬的結(jié)果”，他表示，“中國(guó)消費(fèi)者非常渴望好產(chǎn)品，只要我們踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、做服務(wù)，回歸本源、不忘初心，通過好產(chǎn)品給消費(fèi)者做好服務(wù)，我們的基業(yè)才可以長(zhǎng)青，為消費(fèi)者提供價(jià)值與專業(yè)服務(wù)是中糧名莊薈和廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途。”

3年復(fù)合增長(zhǎng)率超200%，爆品戰(zhàn)略勢(shì)如破竹

2016年，中糧名莊薈銷售收入較2015年翻三番，3年復(fù)合增長(zhǎng)率超過200%，已然成為國(guó)內(nèi)首屈一指的進(jìn)口酒運(yùn)營(yíng)商。2017年再發(fā)力相繼拿下了智利最暢銷品牌圣麗塔、南非DGB等多個(gè)品牌的獨(dú)家代理權(quán)，以及澳洲洛神山莊白標(biāo)系列等流通 品牌，整合大牌平臺(tái)采購(gòu)和運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)帶來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿產(chǎn)品。

顯然，中糧名莊薈正以驚人之勢(shì)彰顯互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品勢(shì)能。李士祎表示，“進(jìn)口酒的爆品，一定要根正苗紅，不僅是中國(guó)人喝，而是本國(guó)人也在喝，選取各國(guó)最有代表性、性價(jià)比的產(chǎn)品和品牌，這是中糧名莊薈一直秉持的選品原則。”

無論是大品牌打造，大連鎖管理，大供應(yīng)商整合，還是全渠道運(yùn)營(yíng)，全酒品專業(yè)，全程質(zhì)量控制，中糧名莊薈都顯露出卓越的綜合實(shí)力。其構(gòu)建的全渠道立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也有著不凡的表現(xiàn)，名莊薈連鎖覆蓋31個(gè)省區(qū)，門店已達(dá)400家；優(yōu)商工程已擁有500余家客戶，終端售點(diǎn)逾6萬；名品酒商擁有左岸、右岸頂級(jí)酒莊亞洲第一配額，世界級(jí)大師全程推廣；11大精品品牌擁有86位品牌合伙人；與8大電商平臺(tái)深度合作，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。

嚴(yán)要求嚴(yán)執(zhí)行嚴(yán)監(jiān)督，系統(tǒng)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

管理要嚴(yán)，有嚴(yán)才有紀(jì)律，有嚴(yán)才有秩序，有嚴(yán)才有效益。2017年，中糧名莊薈明確業(yè)務(wù)模式專業(yè)化經(jīng)營(yíng)思路，不斷追求專業(yè)，堅(jiān)持嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，提高效率，系統(tǒng)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

在管理方面，中糧名莊薈將提高效率，降低成本，能創(chuàng)造更多價(jià)值；提升管理水平，將帶動(dòng)效益改善，系統(tǒng)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

李士祎強(qiáng)調(diào)，中糧名莊薈要轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商合作伙伴也要轉(zhuǎn)變。“此前，有的規(guī)則不夠清晰，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)規(guī)則的理解出現(xiàn)模糊地帶，對(duì)此，我一直在不斷思考，中糧名莊薈將厘清規(guī)則，具體落實(shí)，建立共有平臺(tái)。無論是制度的設(shè)計(jì)、保障、安排、推進(jìn)、銜接，還是監(jiān)督修訂，中糧名莊薈一直嚴(yán)要求、嚴(yán)執(zhí)行、嚴(yán)監(jiān)督。”

值得注意的是，本屆經(jīng)銷商大會(huì)，中糧名莊薈為41家經(jīng)銷商頒發(fā)2016-2017年度最佳品牌合伙人，最佳新銳合作伙伴，最佳優(yōu)商渠道開拓獎(jiǎng)，最佳優(yōu)商合作伙伴，最佳門店，最佳連鎖合作伙伴，最佳合作伙伴等獎(jiǎng)項(xiàng)，每一獎(jiǎng)項(xiàng)均從銷售情況，活動(dòng)組織頻次，任務(wù)達(dá)成情況，同比增長(zhǎng)率等多個(gè)維度進(jìn)行考量。

中糧名莊薈的“嚴(yán)”還體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)把控。在選品方面，要求產(chǎn)品高品質(zhì)、高血統(tǒng)、高識(shí)別、高稀缺、高價(jià)值、高顏值；在市場(chǎng)方面，對(duì)連鎖模式、優(yōu)商模式、品牌合伙人、名品酒商、全網(wǎng)營(yíng)銷嚴(yán)格把控。李士祎強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)力度保護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，讓經(jīng)銷商合作伙伴擁有更加穩(wěn)定的價(jià)值空間；互聯(lián)網(wǎng)渠道是中糧名莊薈營(yíng)銷閉環(huán)的重要組成部分，要打好線上基礎(chǔ)、聯(lián)通線下，將線上創(chuàng)造的價(jià)值直接落地到各地門店。同時(shí)，中糧名莊薈將進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)服務(wù)，通過葡萄酒教育、品鑒會(huì)專業(yè)化支持、酒莊深度文化之旅、倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)、個(gè)性化定制等再次提升名莊薈的品牌商譽(yù)。

李士祎表示，中糧名莊薈將系統(tǒng)推進(jìn)專業(yè)化發(fā)展，將至少打造5個(gè)億元品牌，打造10個(gè)省會(huì)級(jí)樣板市場(chǎng)，優(yōu)商金網(wǎng)工程覆蓋100座城市，連鎖門店達(dá)到1000家，活躍會(huì)員突破100萬，和全國(guó)合作伙伴們共同引領(lǐng)進(jìn)口酒在中國(guó)市場(chǎng)的新征程！